“電子商務的實現，是傳統企業在信息化時代激烈的市場競爭中生存和發展的必由之路。”這種觀點不僅得到了IT界人士的認可，傳統的涂料企業人士也持同樣的看法。
     然而，傳統涂企在實施電子商務過程中卻表現出了“冰火兩重天”的局面：一方面，傳統涂企電子商務之路是困境與困惑重重，其收入和盈利水平遠低于預期；另一方面，隨著傳統涂企紛紛進入電商市場，電子商務卻是熱度高漲。難道被行業廣泛熱捧的電子商務，傳統涂企欲“聯姻”電子商務，“郎”情“妾”意？
     雖然傳統企業“聯姻”電子商務有過成功的案例，比如海爾集團、李寧以及廣東樂從的林氏木業等，但畢竟是少數企業，大多數還是失敗的，當然還有不少企業處在艱難掙扎中。然而，縱觀傳統企業與電子商務的“聯姻”，可以發現當下傳統企業電子商務遇到的最大問題：一是盈利難，二是商業模式不清，并不是“有電有錢”就可稱為電子商務，傳統涂企也未嘗不是如此。傳統涂企在面對電子商務開展時，應保有足夠的警惕，以防誤入歧途。
     　　據了解，在開展電子商務的傳統涂料企業之中，絕大多數電子商務銷售只占企業總銷售額的極小部分。即使是目前電商業務做得比較好的皇朝化工、3A環保漆、巴德士、三棵樹、沙漠綠洲漆等品牌，線上銷售額與線下相比也是相差極大的。比如三棵樹線下每年有幾十億銷售，而線上不超過100萬的品牌比比皆是，“我們皇朝化工線上銷售額占60%，但也是和線下資源結合的。據我所知，目前我們的涂料行業實施電子商務還主要偏重宣傳方面，純粹做電子商務實現較大盈利的企業還很少。”皇朝化工總經理何偉在接受本報記者電話采訪時表示。因此，如此的差距還不足以讓他們在這個市場中投入更多。目前，許多涂料企業都紛紛試水電子商務，但運作的效果卻是參差不齊，這其中存在著一些問題，是每個傳統涂企所必須思考的。
    
     盈利難題，讓傳統涂企“聯姻”電子商務感覺是“單相思”
     　　我們知道，當年，京東、當當、凡客等一批新興電子商務企業異軍突起，用戶量和銷售額雙雙開創新高，行業地位基本確立，但時至今日銷售利潤率一直停留在極低的水平。隨著電子商務環境的改變，越來越多的傳統涂企開始加入電子商務的行列。通過加入像淘寶網、慧聰網等第三方電子商務平臺來實現對電子商務網上貿易的夢想。比如三棵樹此前與淘寶網合作，開辟“三棵樹旗艦店”，但據了解，盈利也是比較低的。因此，盈利過低的現實讓更多希望進入電子商務的涂企望而卻步。很多開展電子商務的涂企就算擁有了很大的交易數量，也仍然在巨額成本面前不堪重負。
     　　對傳統涂企來講，銷售渠道就是企業的生命線，在產品由制造商生產出來到最終送到消費者手中，中間要經過各種批發商、零售商，當然，每經過一個環節，產品都會加一部分價格，作為渠道傭金。而對于電子商務這一現代貿易手段來講，它對傳統渠道最大的優勢就是極大了壓縮了中間各個流通環節，也直接壓低了產品從制造商到最終消費者手中的價格——低價一直也是電子商務企業推廣的主訴求。
     　　當當、京東的價格戰依然歷歷在目。不計后果的價格戰和價格傾銷給全行業造成一種印象：電子商務吸引購買的主要手段，是廣大的受眾面和交易成本降低帶來的低價位競爭。就目前情況而言，絕大多數購買者選擇電子商務的最主要原因是低價位，而其次才是網絡購物帶來的便利體驗。很多業內企業認為，電子商務也是眼球經濟，目前不賺錢沒關系，只要投資穩定，圈住了買方，爭取到足夠的市場占有率，利潤總會流入口袋。這種觀念，更讓在電商領域如履薄冰的傳統涂企感到迷茫。但真的會是這樣嗎？面對競爭的辦法是爭取到同行業成本優勢，提供更簡單便利的操作，豐富的產品線，高質量服務品牌和相當的利潤優勢來實現。而單獨以價格為優勢的經營模式，一旦失去了這個最大的優勢，買家一定會返回傳統渠道，畢竟多數商品的傳統銷售渠道是不能被電子商務所完全代替的。那些所謂傳統業態會被電子商務完全